The main contract terms

                                                                                                    

Usually before signing the contract, businessmen discuss all its terms, important issues and clarify some details. They discuss what quantities of goods require to delivery and in what period. The partners talk about terms of delivery, of payment, kind of packing and transportation. Often use terms of delivery in international trade are CIF (cost, insurance and freight) and FOB (free on board). Terms of payment in foreign trade may be in cash and on credit. There are different methods of cash payment: by cheque, by a Letter of Credit or payment for collection. Businessmen also discuss the questions (issues) of price. The price can’t suit the buyers, because it can’t attractive for them. Then the buyer asks the seller, whether he can give a discount on goods. If the goods are in good demand at this price, that the seller offers the buyer to increase an order, then he can give a discount. After the discussion of all business matters, the partners sign the contract.

Обычно до подписания контракта, бизнесмены обсуждают все его условия, важные проблемы и уточняют некоторые детали. Они обсуждают, какое количество товаров требуется поставить и в какой период. Партнеры говорят об условиях доставки, оплаты, вида упаковки и транспортировки. Часто используют условия доставки в международной торговле, сиф (стоимость, страховка и фрахт) и фоб (франко-борт). Условия платежа во внешней торговле могут быть в наличных деньгах и в кредит. Есть различные методы платы наличными: чеком, Аккредитивом или платеж в форме инкассо. Бизнесмены также обсуждают вопросы (проблемы) цены. Цена может не подойти покупателям, потому что она может быть непривлекательной для них. Тогда покупатель спрашивает продавца, может ли он дать скидку на товары. Если товары находятся в хорошем спросе по этой цене, то продавец предлагает покупателю, увеличить заказ, тогда он может дать скидку. После обсуждения всех деловых вопросов партнеры подписывают контракт.